月衣人 - 2007-3-20 17:26:00
我前后丢失了两支登山杖，一支是几十元的，一支是二手BLACK YAK一百二十块，丢失后，痛下决心买一支昂贵的登山杖，好让自己无法丢失，妨碍行动 ~~
但是在查找登山杖资料时，却发现登山杖在国外已经成为差不多和日用消费品一类的产品，在使用一两次就会根据实际情况换掉，比如登不同型类的山，用不同的杖~~~
同样的装备还有8字环、下降器、绳索……
这时，我又查看中国户外行业的状态，真是不容乐观，这是我找到的一家登山杖企业的感叹：
登山杖最早在中国起步的时间是2003年底，聪明的浙江商人敏锐的察觉到国际市场对登山杖的需求量很大，于是便通过各种渠道弄到国外的登山杖开始了初期的仿制工作，聪明的浙江老板把国外的登山杖往模具厂一丢，不出1个星期，准能制造出一模一样的产品出来，当然在当时他们也只是走仿制的路线，而不是研制。
但为什么国内的玩家只用国外的产品呢？这一点值得我们这些作企业的人的深思，就全世界来看，德国是最早生产登山杖的国家，第一支登山杖就是LEKI发明的，意大利北部有几家厂在做，奥地利也有几家工厂在做，个人觉得奥地利的产品做的不错，别的不说我自己用的火机是IMCO 国内叫爱酷 那做工叫做精致，设计简单合理，不可否认国外的产品做的很有质感、附加值高经得起推敲，我办公室里就放者着6根LEKI的产品，外表光滑，印刷设计精美，手柄用料、做工、设计方面都是没话说，相比之下国内的产品一：没有新意 国内的产品 大多采用公模也就是配件厂商按照统一的规格制造然后登山杖工厂买回去组装就ok了 直接导致拿十家的产品出来看不出任何特色，全是一样的。二：表面难看 上面的印刷大都是简单的一些起警告作用的文字 没有任何图案 还有色彩单调 除了黑色就是红色，不得不佩服工厂的产品设计人员，可能有些工厂根本没有设计版面的人才，甚至印刷的都是套用公版，不得不感到悲哀。
当然产品的同质话不是这一个行业有的，国内非常多的产品同质话相当严重，我想这一点也直接导致我国的外贸出口业很难摆脱OEM的恶运，但是不能不说我们的产品也是有定位的，只不过和国外大品牌的市场定位不同。
我们的市场定位是欧洲，客户是超市客户，大家都知道登山杖、步行杖这玩意在国外是很普通的日常消费品，就和中国卖的雨伞一样过不久就换一个的，既然是日常消费品那也就不会在乎什么名牌不名牌，当然更多的原因是外国人也不一定全TM百万富人，大多数的还是普通的消费者，就算这样我们这边FOB宁波20元一根的杖拿到欧洲去卖的话也要15欧元，我想对于一般的消费者买一根还是要短暂考虑一下的，所以我们的低价产品还是有销路的。总的说来我们走的是量，而不是质，薄利多销。
在说国外的大品牌，他们做的是品牌，卖的是个牌子当然他们的产品在设计方面是很新颖，这里我为什么不说他们的质量好呢？请听我往下说：就在去年12月中旬的时候国外2大巨头LEKI，EXEL来到了宁海的深圳镇，中国最大的登山杖前三甲全在这个小镇里，他们来的目的是找工厂OEM的，他们的意思是这边出的产品只是把杖身给做出来，其他的一些配件的装配，印刷都拿回德国本土进行运作，就这样我们卖给他们的管子是18元左右，然后他们组装后再运到中国来卖的时候的价格已经是125美圆，其中的差价近100倍，可见其利润的丰厚也难怪他们有那么多钱来开模具搞研发，而我们中国的厂家只是帮他们打工赚一点点可怜的加工费，工人都养不活怎么搞研发 ？？？？ 每次看见电视上报道我国XX年出口额达到XXX亿元，我就很心痛，为什么？ 因为出口的越多我们的损失就越多，工人们取得一点点工资我就不说了光是我国的原材料出口就很吓人，大家可能有所不知，国家在对金属原材料的出口是有严格控制的，但是对金属制产品没有控制，可是最近我得到一个消息，就是有个别国家政府串通本国企业大量从我国通过各种渠道进口金属制品然后再回收二次处理并还原成金属元材料，要知道金属可是国家的战略资源。就拿我们做登山杖用的铝7075来说 铝成本是13元 按照30万条的定单来算（每根杖铝的质量是0.3KG） 总共是45000吨. 我们一根大概赚2元左右也只是赚了60万RMB 说实话 我们就是间接的卖国家的铝资源。
在认识到了自己的不足之后，在经历了06年的销售淡季，可喜的是我们做了很多努力，并不是降价，反而是把价格升高，在经过了2-3年的技术积累后，在淘汰了一些小作坊式的企业，我们励精图治，积累能量，提高国产登山杖的品质和产品的附加值，好产品咱中国人不是做不了，只是咱们原来走了一点点弯路。06年整个行业纷纷开发新品种，尤其以碳素登山杖为例，虽然前期产品质量不是非常稳定但是能够完全满足日常使用，在碳素研制方面我们和国际上的大厂处于一个水平线上，同中国的许多行业一样我们努力提高产品科技含量，以在产品换代时努力接近并超过国外产品。
在这里我不是有意做广告，做广告也没用我们的产品大部分外销，你们很难买到除非我们送给你们玩。
这些话是一个企业从业人员所说的，但愿吧，有一天中国不在是基础代工和资源输出，我们用着令我们自豪的装备，让国外人眼红。~~~~~`但这一天还是很远~~
我决定买一只国内的杖再买只LEKI，在不重要的行动中，使用国内品牌，在重要的行动中，还是命比较重要~~~